我們以前有寫過品項管理對美容院的重要性，美容院的項目是很多的，許多客戶對這些項目的認(rèn)識有限，也不能清楚的認(rèn)識到自己適合做哪些項目，所以美容師需要對店里的項目進(jìn)行有效管理，所以今天就有關(guān)于這個話題來和大家聊一聊。

不同功能的項目普及方法會是一樣嗎？

答案是否定的，并不是所有的項目都能做到高普及率，其主要原因有兩個：

品項類型：美容院的項目有很多，有些基礎(chǔ)項目是對所有顧客適合的，但是有些功能類的項目只適合某些特定的人群，減肥項目針對肥胖人群；祛痘項目針對的是痘痘肌人群，臉上沒有痘痘的肯定不需要；敏感肌項目只針對敏感性肌膚人群；祛斑項目只針對有斑點的人群等。

價格因素：美容院項目有高端和平價項目，高端項目的價格給低消費群體設(shè)置了一道門檻，限制了消費群體。

所以，美容院所要普及的項目一定是大眾化，顧客都能夠接受，且愿意接受，并且所普及的項目所采用的普及方式都是大同小異的。

提高項目普及率從哪里入手好？

最簡單，最高效的方式，從溝通入手。美容院項目普及率不高的一個原因主要是溝通不夠，有些美容師對自己店面的項目都做不到完全的清楚，了解，那又怎么能向客戶介紹清楚店里的項目呢？客戶也不會對美容師有信任感。

店內(nèi)無海報宣傳，員工又不說，項目沒辦法普及，這個原因可能不是顧客不愿意買，而是很多的顧客不知道有這些項目。除了讓顧客知道以外，在溝通時，要體現(xiàn)出你的專業(yè)性，用講故事的方式增強(qiáng)代入感，增加顧客的信任度

如果你要在店里推廣一個新項目，肯定不會很迅速的就開展起來，因為我們需要足夠的時間來準(zhǔn)備，如果沒有完善的準(zhǔn)備工作，就開始推廣，那么起到的效果就不會很好，俗話說的好，不打無準(zhǔn)備之仗，要想新項目在店內(nèi)普及，前期需要做大量的鋪墊宣傳工作。

比方說，美容院計劃在8月份推廣一個新項目，為了實現(xiàn)店內(nèi)顧客普及率達(dá)到80％以上，那么我們應(yīng)該要提早幾個月就開始宣傳和推廣，如果說項目涉及金額較大，鋪墊時間更長，因為大項目的成交有延遲性，顧客從開始了解這個項目刀愿意接受是需要一定時間的。確定營銷節(jié)奏，實際上就是做項目推廣計劃，在不同的時間段，做什么事情，達(dá)到怎樣的效果