有些美容院在做了低價促銷之后雖然有一定的效果，但是也有不少的美容院業(yè)績?nèi)匀簧喜蝗?，而且這些美容院的數(shù)量也不少，低價促銷這個活動對美容院是有利有弊的，下面我們來具體了解下利弊都有哪些呢？

  一、低價促銷的優(yōu)勢

 1、吸引到顧客

通過低價促銷的方式可以更好的吸引到顧客，有不少的消費(fèi)者都會覺得既然價格這么低的話那么進(jìn)來體驗一下也沒有什么問題，這個試錯成本是很低的，能夠很好的打消疑慮，通過這種方式讓人們體驗的時候沒有太多的經(jīng)濟(jì)壓力。而且在有了良好的效果以后，那么在低價促銷期過去的時候，消費(fèi)者還是會懷念之前體驗到的美好，所以如果是自己經(jīng)濟(jì)許可的話就會選擇繼續(xù)到店消費(fèi)。

2、奠定顧客基礎(chǔ)

低價促銷美容院付出的成本是比較少的，但是效果是很明顯的，很多消費(fèi)者在活動到期后還是會選擇繼續(xù)消費(fèi)，及時不繼續(xù)消費(fèi)也可以成為我們的潛在客戶，這樣的話就能夠為后期尊定了很好的群眾基礎(chǔ)

二、低價促銷的劣勢

1、顧客質(zhì)量差

通過低價促銷確實(shí)可以讓美容院的的流量變得更高，但是這些客流量的質(zhì)量并不是特別高，她們在參加這個促銷活動的時候就是貪小便宜的心思比較多，原本很昂貴的項目現(xiàn)在非常便宜的就可以體會到了，那么自然是會有不少的人愿意嘗試。體驗結(jié)束后，很多美容院會希望用辦卡的方式來留住客戶，但是顧客還是可以明顯的察覺到會員卡的優(yōu)惠力度不及當(dāng)時的低價促銷活動，所以還是不會再來店面消費(fèi)了，所以雖然促銷活動可以帶來大量的流量，但是客人的質(zhì)量都不是很高。

2、利潤不高

這個也是低價促銷的一大弊端，美容院很多時候都是會通過這種的活動來拓客營銷，但是事實(shí)上，如果說活動沒有舉辦好的話，往往是達(dá)不到什么效果的，因為在定價上要比原先的低很多，甚至只有原價的一折或者二折，同時再去掉美容院需要花掉的手工費(fèi)以及其他產(chǎn)品費(fèi)用，那么剩下的利潤就十分少了。

3、帶不來銷量

很多的美容院都希望可以通過這種活動吸引到顧客，但往往是事與愿違，現(xiàn)在市面中的美容院有很多，也有不好的美容院都在采用低價促銷，所以對于顧客來說可選擇性很大，如果你的美容院沒有獨(dú)屬于自己的特色，那么自然也就不會有多少顧客愿意選擇了。

4、損害到美容院口碑

美容院的團(tuán)購有些時候是能夠吸引到新的顧客到店，但是對于老顧客來說往往會傷害到她們的利益，她們會發(fā)現(xiàn)自己辦卡所得到的優(yōu)惠甚至于還沒有低價促銷活動來的優(yōu)惠，容易滋生不滿情緒。