美容院當(dāng)然是要依靠好的項(xiàng)目來(lái)掙錢，單純的依靠賣產(chǎn)品顯然掙不了多少錢，相比較之下，專業(yè)院線的產(chǎn)品拼不過(guò)日化線產(chǎn)品。既然美容院是依靠項(xiàng)目賺錢，直接推廣項(xiàng)目不久可以了嗎？No！美容院項(xiàng)目可不能隨便選，需要因地制宜，選擇合適的項(xiàng)目才能創(chuàng)造更大收益。

但是當(dāng)美容院選擇項(xiàng)目的時(shí)候，到底要考慮哪些因素才能贏得市場(chǎng)，獲取利潤(rùn)呢？

咱們先來(lái)看看一般美容院常常在選擇項(xiàng)目時(shí)會(huì)出現(xiàn)的情況：

        普通的美容院在選擇項(xiàng)目上追求全面，并且毫無(wú)特色，項(xiàng)目多年一樣，沒(méi)有創(chuàng)新，有些老板甚至還會(huì)為此驕傲。店內(nèi)項(xiàng)目手冊(cè)上少則有幾十種，多則上百種，但是顧客消費(fèi)頻率高的卻沒(méi)有幾種。

請(qǐng)務(wù)必記住一點(diǎn)：只有顧客樂(lè)于接受的項(xiàng)目才是好的項(xiàng)目。

但是為什么有些客戶一開始會(huì)愿意接受，以后卻不愿意再次進(jìn)店消費(fèi)？

我們可以考慮一下這幾點(diǎn)的原因：項(xiàng)目本身安全性，項(xiàng)目效果可見性，員工技術(shù)質(zhì)量與服務(wù)水平，項(xiàng)目性價(jià)比無(wú)優(yōu)勢(shì)。

美容院如何正確合理的選擇項(xiàng)目呢？

首先考慮項(xiàng)目的安全性：項(xiàng)目安全性是保證能夠順利開展項(xiàng)目的基礎(chǔ)，這會(huì)直接影響到我們美容院的聲譽(yù)和顧客數(shù)量，質(zhì)量不過(guò)關(guān)，護(hù)理過(guò)程出現(xiàn)問(wèn)題，會(huì)造成嚴(yán)重后果，輕則傷客，顧客流失，重則成為刑事案件。

其次考慮項(xiàng)目的受眾性：每一個(gè)項(xiàng)目的推出，都是為了推薦給顧客，只有贏得顧客認(rèn)可，才能實(shí)現(xiàn)盈利。項(xiàng)目的設(shè)計(jì)需要考慮我們的受眾群體，只有受眾群體廣泛，滿足不同人群的需要，價(jià)格都在他們能接受的范圍內(nèi)，這樣才有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

再次考慮項(xiàng)目的實(shí)效性：實(shí)效性主要是指效果是否明顯，具備實(shí)效性的項(xiàng)目，自然會(huì)受到顧客的喜歡，顧客帶著問(wèn)題進(jìn)店，美容院能快速幫忙解決問(wèn)題，改善問(wèn)題，自然會(huì)贏得顧客認(rèn)可，并留住顧客。

第四考慮項(xiàng)目的完整性：一家專業(yè)的美容院，我們所需要的開展的項(xiàng)目是需要足夠全面的。但是不能有過(guò)多重復(fù)的項(xiàng)目，項(xiàng)目全面才能構(gòu)成完成的美容體系，適應(yīng)大多數(shù)人的普遍需求。

第五點(diǎn)考慮項(xiàng)目的匹配性：美容院在開展或引進(jìn)項(xiàng)目時(shí)，需要與美容院規(guī)模、成本、技術(shù)實(shí)力、人員配備等相匹配。過(guò)高或過(guò)低會(huì)造成項(xiàng)目閑置，浪費(fèi)人力物力成本，達(dá)不到項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的預(yù)期。

所以美容院在選擇項(xiàng)目時(shí)，我們要先從盈利的角度出發(fā)，作出相應(yīng)的定位分析，才能保持住競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。用預(yù)見性思維去選擇項(xiàng)目十分重要哦