面對(duì)滯銷的產(chǎn)品，美容院怎么處理呢?為了對(duì)庫存有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)和把握，同時(shí)讓美容院經(jīng)營者知道銷售的要點(diǎn)，在對(duì)美容院進(jìn)行績效分析時(shí)，必須對(duì)暢銷產(chǎn)品和滯銷產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)的分析和比較。

　　奇怪的是，經(jīng)常發(fā)生的情況是，除了有限數(shù)量的產(chǎn)品賣得很好，其他一切似乎都銷售緩慢-一些最暢銷的產(chǎn)品總是賣得很好，而其他人似乎總是沉默。暢銷的產(chǎn)品可以經(jīng)常自己處于缺貨狀態(tài)，其他的卻長期發(fā)展處于一個(gè)滯銷狀態(tài)，甚至越積越多。這將直接導(dǎo)致商品的不平衡。如果補(bǔ)貨，那些滯銷產(chǎn)品永遠(yuǎn)賣不出去，資金不流動(dòng)，庫存增加；不補(bǔ)，銷量上不去。這會(huì)讓美容院的經(jīng)營者可以非常沒有為難。

　　其實(shí)，深層次的原因并不在于美容院產(chǎn)品在展示位置上的最佳位置，展示時(shí)沒有把滯銷產(chǎn)品作為主要產(chǎn)品，也沒有做廣告。那么，美容院是如何處理滯銷產(chǎn)品的呢?

　　1、給滯銷商品找一個(gè)好的位置

　　好的位置通常會(huì)帶來顧客更多的關(guān)注，會(huì)被顧客更多的發(fā)現(xiàn)它的美和價(jià)值所在。再好的外觀，如果放在非常不起眼的位置，顧客也很難發(fā)現(xiàn)。因此，對(duì)滯銷產(chǎn)品進(jìn)行好的定位非常重要，美容院老板可以讓滯銷產(chǎn)品巧妙的“關(guān)”上暢銷榜，或者將重新定位的方式結(jié)合起來，突出滯銷產(chǎn)品的價(jià)值。

　　2、對(duì)美容顧問進(jìn)行銷售模擬訓(xùn)練

　　戰(zhàn)前，只有提前做好充分的準(zhǔn)備，才能在戰(zhàn)爭中取得更好的結(jié)果。當(dāng)美容顧問開始研究關(guān)注滯銷品，美容院經(jīng)營者之間可以在店里比較清閑的時(shí)候，組織她們需要進(jìn)行學(xué)習(xí)一些滯銷商品的模擬企業(yè)銷售能力訓(xùn)練。

　　3、對(duì)美容顧問進(jìn)行壓力與獎(jiǎng)勵(lì)并行的獎(jiǎng)懲手段

　　激勵(lì)和壓力其實(shí)都是動(dòng)力。比如美容院老板可以規(guī)定賣出滯銷品獎(jiǎng)勵(lì)多少，不按規(guī)定賣就給個(gè)小處分。銷售習(xí)慣不改變，銷售往往難以突破，想賣光庫存，就必須依靠這些激勵(lì)來改變銷售人員的銷售習(xí)慣。

　　4、降價(jià)處理

　　降價(jià)也是處理滯銷產(chǎn)品比較有效的方法之一，它主要有兩種方式，一種是換季降價(jià)，即以各種活動(dòng)的名義，在本銷售季節(jié)的中后期，預(yù)先把可能積壓的季節(jié)性產(chǎn)品進(jìn)行特價(jià)處理;另一種是折扣處理，即把積壓存貨集中在一個(gè)折扣展示架進(jìn)行銷售，然后根據(jù)產(chǎn)品的質(zhì)量采取不同的折扣，一般多以3~8折進(jìn)行銷售，以此吸引大批顧客光臨。