美博會之所以能舉辦62屆仍保持活力，是因為它聚攏了國內(nèi)外3000多家企業(yè)，推出50多場論壇活動，能解決經(jīng)營者的選品、合作需求。美業(yè)門店要想釋放價值，就該思考如何滿足消費者需求。

　中國(廣州)國際美博會辦到第62屆了，它依舊保持著強大的吸引力。受蘇拉和?？_風(fēng)登陸影響，這一屆的參展人數(shù)看上去少了一些，但場面仍然是人山人海，摩肩接踵。

　幾年前就有人發(fā)出疑問，3天內(nèi)有50萬人次參展，他們真的有收獲嗎?雖然沒法得出統(tǒng)一的答案，但這個問題可以引發(fā)另一種思考：美業(yè)人為何熱衷于參加美博會?

　原因無非有4點：

　1、尋找新的，符合當(dāng)下市場需求的項目;

　2、 尋找能滿足經(jīng)營者當(dāng)下需求的品項;

　3、尋找專業(yè)團隊，解決門店引流、運營的短板;

　4、與不同地區(qū)的同行交流，調(diào)研市場，尋求合作機會。

　美博會之所以能舉辦62屆仍保持活力，是因為它聚攏了國內(nèi)外3000多家企業(yè)，推出50多場論壇活動，能解決經(jīng)營者的選品、合作需求。

　在本屆美博會上，我們看到上游廠商對消費者需求的認(rèn)識更加集中，他們對產(chǎn)品效果和安全性進行重點宣傳，同時也在通過新奇、有趣的形式展出產(chǎn)品方案，用行動告訴美業(yè)老板：有效、安全、有趣，就是當(dāng)下的美業(yè)趨勢。

　01、效果永遠(yuǎn)是第一驅(qū)動力

　在美團點評平臺上，顧客對美容服務(wù)的評價體系包含服務(wù)、環(huán)境、效果、總體，而對效果的評價直接影響著品牌的推薦和曝光——誰能輸出讓顧客滿意的效果，誰才值得被更多人看見。

　消費者對效果的強需求已經(jīng)被品牌商洞悉，護膚產(chǎn)品、生發(fā)產(chǎn)品、減肥產(chǎn)品都在賣力地突出產(chǎn)品的功能性。

　功效型護膚的盛行，是美容消費者認(rèn)知變化的必然產(chǎn)物。當(dāng)消費者對自身皮膚狀況有了一定了解后，對抗衰、美白、舒敏修復(fù)等功效有了更精準(zhǔn)的認(rèn)識。

　美容儀器自出現(xiàn)以來就是強化美容效果的產(chǎn)品，盡管如今所有門店都配備了儀器，但為了追求更好的效果，門店也必須隨著廠商一起更新?lián)Q代。

　不過，隨著雙美的進一步滲透，儀器也成為魚龍混雜的市場，某品牌介紹，自己的產(chǎn)品線覆蓋專業(yè)醫(yī)美、生美、個人護理，盡管展出了十多種儀器，但其中仍然有“功能六合一的產(chǎn)品”，工作人員表示，“價格低、功能全，是新店首選”。

　消費者對效果的強需求，需要貨真價實的產(chǎn)品去實現(xiàn)，但根據(jù)現(xiàn)場情況來看，急功近利的品牌商或許并沒有把心思和精力放在產(chǎn)品研發(fā)上，粗暴、直給式的宣傳不僅很難讓消費者信服，反而會增加他們的疑慮和反感心理。

　02、大健康升溫，安全性升級

　二十年前的“激素臉”是那一代美容消費者的隱痛，雖然市場監(jiān)管在不斷提升美容消費的安全性，但隨著成分、來源的快速多樣化，有些美容產(chǎn)品依然存在隱患，過敏、光毒反應(yīng)、色素改變是最常見的案例。

　成分黨在意產(chǎn)品的有效性，但更注重安全性。

　最近幾屆美博會上，藥企與化妝品企業(yè)聯(lián)手合作已經(jīng)成為常態(tài)，二者在產(chǎn)品方面的合作一方面在提升化妝品企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)能力，另一方面是通過藥企背書，打消消費者對產(chǎn)品的安全顧慮。

　或許是疫情期間，中醫(yī)藥發(fā)揮了重要作用的緣故，本屆美博會上，我們觀察到品牌方不遺余力地對中草藥產(chǎn)品進行宣傳。

　另外，大健康產(chǎn)業(yè)的持續(xù)升溫也能在美博會現(xiàn)場感受到。查閱所有參展企業(yè)的信息，僅僅是公司名中包含“健康”二字的就有47家，而歸屬于“醫(yī)療健康”類目的企業(yè)達(dá)到96家。在產(chǎn)品方面，以涂抹、口服產(chǎn)品為主，前來了解產(chǎn)品的觀眾很多，但現(xiàn)場成交的人數(shù)卻沒有想象中多。對于美業(yè)來說，大健康是那個已經(jīng)敲響門，但還未邁入屋子的角色。

　產(chǎn)品越豐富，安全越重要。這是對消費者負(fù)責(zé)，對行業(yè)健康發(fā)展負(fù)責(zé)的正確趨勢。

　03、如何靠新奇有趣破解流量難題?

　一走進美博會展館，懸掛在上方的海報上就寫著這樣一句話：不會用工具，“你”就是原始人——直接引爆醫(yī)美新流量。流量難題，依然是壓在美業(yè)經(jīng)營者身上的一塊巨石。

　美博會設(shè)立的買手節(jié)和好物集市等活動，讓更多新興品牌和個性化品牌有了曝光機會和啟動平臺。這一類活動非常注重視覺效果和互動性，吸引了一大批美甲美睫品牌，觀眾在這里體驗產(chǎn)品、休息，同時完成了拍照打卡。

　參展代表表示，對于品牌推選的產(chǎn)品，首選的要求是好品質(zhì)和有看點，“只有品質(zhì)好且有看點的產(chǎn)品，才能吸引到消費者”。

　美博會預(yù)估的數(shù)據(jù)顯示，三天時間內(nèi)，來自全國的近百名網(wǎng)紅達(dá)人、買手團長將與超過2000個品牌完成接觸，為新品牌的啟動帶來流量和曝光。

　美博會官方近年來不斷增加論壇、比賽等活動，今年更是有50多場論壇活動落地。從人流量看來，最受歡迎的是“流量”和“增長”主題的。

　“破解增長——2023CIBE新品牌大會主論壇”上，十多位來自產(chǎn)業(yè)鏈上下游的管理者從商業(yè)運營與管理、品牌轉(zhuǎn)型升級、破圈營銷、提效降本、數(shù)字化轉(zhuǎn)型與應(yīng)用等角度出發(fā)，分享了在存量時代增加競爭力，實現(xiàn)業(yè)績增長的方法。

　“2023醫(yī)療大健康黑科技創(chuàng)享論壇暨黑科技創(chuàng)享聯(lián)盟成立大會”上，來自醫(yī)療大健康領(lǐng)域的數(shù)十位專家學(xué)者介紹和發(fā)布了細(xì)胞技術(shù)、外泌體、菌群移植、輔助生殖、慢病調(diào)理等具備市場前景的前沿黑科技，為處在轉(zhuǎn)型升級階段的美業(yè)品牌指明了一個新的方向。

　新潮有趣的運營方法并沒那么好學(xué)，更多的經(jīng)營者被參展商圍追堵截，介紹完產(chǎn)品后，他們還強調(diào)不會運營沒關(guān)系，他們有經(jīng)驗豐富的運營老師下店指導(dǎo)，有專業(yè)的品牌團隊負(fù)責(zé)推廣，“總之客流不是問題，就算是新店也不缺客”。盡管其產(chǎn)品文案和推廣手段算不上突出，但依然有不少人選擇入群詳細(xì)了解。

　一位在論壇上學(xué)習(xí)的美業(yè)老板告訴我，活動都很好，但能吸收的部分并不多，“逛了大半天，實在太累了，已經(jīng)沒有精力去分辨和選擇了”。

　美博會的持續(xù)火爆，表明一個組織和機構(gòu)的價值在于滿足需求。美業(yè)經(jīng)營者在美博會上找到新的品項，發(fā)現(xiàn)新的趨勢后，該思考的永遠(yuǎn)是，自己該如何滿足消費者需求，釋放品牌的價值。