作為皮膚店的老板，是不是經(jīng)常會(huì)遇到比較棘手的問(wèn)題，當(dāng)自己的店面生意沒(méi)有別人生意好的時(shí)候，眼睜睜的看著顧客流失掉，你心里是不是就會(huì)想著 ，通過(guò)低價(jià)的方式來(lái)吸引顧客進(jìn)店。自己明知道“殺敵一千，自損八百”的道理，可一旦問(wèn)題到了自己身上，卻沒(méi)有辦法了。

 如果只依靠低價(jià)來(lái)吸引客戶，毫不夸張的說(shuō)，這不是長(zhǎng)久的計(jì)劃，店面一定會(huì)迎來(lái)倒閉的一天。老板心里也都十分清楚，最生意最怕打價(jià)格戰(zhàn)，卻偏偏有很多人走上了這片廝殺的戰(zhàn)場(chǎng)，有人是主動(dòng)挑起的這場(chǎng)“戰(zhàn)爭(zhēng)”，有人卻是被逼上梁上。

主動(dòng)挑起“戰(zhàn)爭(zhēng)”的那方的確很可惡，就像我們平常所說(shuō)的，那個(gè)糟老頭子壞的很，它利用資本不對(duì)等，做好了充分的準(zhǔn)備，打一場(chǎng)持久戰(zhàn)，消耗戰(zhàn)，作為一般普通的門(mén)店，你是選擇跟，還是不跟。跟的話，卻沒(méi)有那么多資本，不跟，得有破局的方法，今天小編就給大家聊一聊皮膚管理店價(jià)格戰(zhàn)破局之法，也許對(duì)你有所幫助。

當(dāng)自己的門(mén)店卷入到價(jià)格戰(zhàn)的時(shí)候，我們首先要保持冷靜，不能夠喪失理智，面對(duì)問(wèn)題我們要冷靜面對(duì)，手機(jī)對(duì)方開(kāi)展活動(dòng)的全部?jī)?nèi)容，這樣才能做到知己知彼，百戰(zhàn)不勝，尋找出應(yīng)對(duì)的策略。

其次，全面梳理店內(nèi)的品項(xiàng)，將品項(xiàng)進(jìn)行有效分類，按照三元品項(xiàng)構(gòu)建法進(jìn)行，即基礎(chǔ)引流項(xiàng)（清潔補(bǔ)水、保濕美白等）、升級(jí)盈利項(xiàng)（問(wèn)題性肌膚治療、小顏整骨），高端利潤(rùn)項(xiàng)（大項(xiàng)目）。

做好分類之后，這樣你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，所為打價(jià)格戰(zhàn)的商家主要拼的是基礎(chǔ)引流項(xiàng)目的價(jià)格，那么你現(xiàn)在要做的就是做一個(gè)錯(cuò)位區(qū)分，用田忌賽馬的方法去贏得價(jià)格戰(zhàn)。

比如前一陣比較流行的筋膜小顏術(shù)，當(dāng)別的店家選用這個(gè)來(lái)拓客，那么你再用這個(gè)項(xiàng)目做引流，那么就只能拼價(jià)格，這樣反而很容易被別人比下去。正確的做法是將同樣的項(xiàng)目放在高端利潤(rùn)品項(xiàng)上，賣給客情關(guān)系維護(hù)比較好的老客戶，這樣就避免了新客戶的比價(jià)。

那么你的門(mén)店拿什么項(xiàng)目來(lái)引流呢？如果對(duì)方做的是清潔補(bǔ)水、美白保濕這樣競(jìng)爭(zhēng)白熱化的項(xiàng)目，那么你就換成敏感肌修復(fù)，祛痘管理這樣的項(xiàng)目，做到區(qū)別對(duì)待，可以把盈利項(xiàng)目的其中一個(gè)，拿出來(lái)做體驗(yàn)價(jià)，為我們以后的引流打好基礎(chǔ)。

避免價(jià)格戰(zhàn)，首先主要的思路就是利用錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)思維，將客戶群體吸引進(jìn)店，然后才是用我們的產(chǎn)品品質(zhì)，服務(wù)品質(zhì)，技術(shù)優(yōu)勢(shì)等贏得顧客好感，使客戶變成我們的長(zhǎng)期客戶。