美容院低價(jià)拓客能掙錢嗎？很難！有不少美業(yè)老板思考過(guò)這個(gè)問(wèn)題：為什么通過(guò)低價(jià)的優(yōu)惠活動(dòng)帶來(lái)，哪怕再多的消費(fèi)者也無(wú)法使門店實(shí)現(xiàn)盈利？其實(shí)答案很簡(jiǎn)單，這都是由商業(yè)模式?jīng)Q定的

　　◇提高客單價(jià)的重要性

　　舉個(gè)例子，以使用面積120平米左右的門店為例，設(shè)置4張床位比較合理，每一天的營(yíng)業(yè)時(shí)間10小時(shí)，按照行業(yè)的平均翻床率3.3人次每天，來(lái)計(jì)算一天能夠接待的人數(shù)上限，也就16~14個(gè)人。

　　眾所周知，門店?duì)I業(yè)額等于接待人次X客單價(jià)。其中的重點(diǎn)是接待人次，其實(shí)這個(gè)數(shù)據(jù)，從我們開店的那一刻就已經(jīng)被限定了。因?yàn)槊廊菰簾o(wú)法像便利店一樣24小時(shí)營(yíng)業(yè)，即便老板愿意，顧客也不會(huì)腦袋進(jìn)水，凌晨2點(diǎn)到美容院做項(xiàng)目，對(duì)嗎？

　　所以在接待人次具有明顯天花板的商業(yè)模式下，美容院唯一能夠提高營(yíng)業(yè)額的方法只剩下讓客戶去提高消費(fèi)的金額。那么，怎么提高客單價(jià)呢？

　　◇顧客為什么選擇你

　　作為美業(yè)老板需要明確一個(gè)真理——不要過(guò)分去迷信所謂的銷售話術(shù)或者一些促單小技巧，長(zhǎng)期且穩(wěn)定的高客單一定是源于客戶對(duì)門店的充分信任而建立的。一家業(yè)績(jī)出色的美容院，往往都不是靠話術(shù)或者是優(yōu)惠吸引客戶，而是真正的專業(yè)和利他。畢竟，客戶可以選擇的美容院那么多，她們憑什么選擇你的？

　　原因只能是從她踏入門店的那一刻，美容院就在潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲般的告訴她，你是最佳選擇，從美容院?jiǎn)T工形象、禮儀標(biāo)準(zhǔn)、接待流程，空間的設(shè)計(jì)、服務(wù)的體驗(yàn)，甚至于美容師自己的皮膚狀態(tài)，這些所有能被客戶感知到的觸點(diǎn)都在向她傳遞一個(gè)強(qiáng)有力的信號(hào)。

　　◇美容院關(guān)門大吉的死因

　　然而，即使這些基礎(chǔ)要求，百分之九十的美容院都無(wú)法完成。所以你問(wèn)：美容院低價(jià)拓客能掙錢嗎？難上加難！許多門店一直迷信低價(jià)促銷能實(shí)現(xiàn)海量客戶的引流。實(shí)際上呢？聰明的有消費(fèi)能力的客戶，對(duì)這種形式不屑一顧。有的門店呢，則喜歡用傳統(tǒng)美容院的經(jīng)營(yíng)模式，學(xué)幾套手法，引進(jìn)幾個(gè)大牌采購(gòu)幾個(gè)儀器，然后定制幾個(gè)時(shí)下非常熱門的項(xiàng)目，最后開始賣套盒，然而這同樣是大部分美容院關(guān)門大吉的死因。

　　因此，美容院應(yīng)該拒絕低價(jià)拓客，努力的提升自身價(jià)值，做好專業(yè)的服務(wù)，讓顧客絕不會(huì)因?yàn)榈蛢r(jià)而選擇我們。